Isgaarsiintu hadda ma aha oo kaliya shaqo "jilicsan".

Isgaarsiintu waxay hagaajin kartaa waxqabadka shirkadda waxayna horseedi kartaa guusha ganacsiga. Sideen u dhisi karnaa isgaarsiin wax ku ool ah iyo maamul isbeddel?

Aasaasi ah: Fahmidda dhaqanka iyo dhaqanka

Ujeedada isgaarsiinta wax ku oolka ah iyo maaraynta isbeddelka waa in la hormariyo dhaqanka wanaagsan ee shaqaalaha, laakiin haddii aysan jirin aasaaska dhaqanka shirkadaha iyo wacyigelinta dhaqanka, fursadaha guusha shirkadda way yaraan karaan.

Haddii shaqaalaha aan lagu dhiirigalin karin inay ka qaybqaataan oo ay si wanaagsan uga jawaabaan, xitaa istaraatiijiyadda ganacsi ee ugu fiican ayaa laga yaabaa inay fashilanto. Haddii shirkaddu soo jeediso soo jeedin istiraatiiji ah oo cusub, markaa dhammaan shaqaaluhu waxay u baahan yihiin inay si firfircoon u fuliyaan fikir cusub oo ay wadaagaan aragtiyo cusub. Shirkadaha ugu guulaha badan waxay si firfircoon u dhisi doonaan dhaqan urureed oo la jaanqaadaya istaraatiijiyadooda shirkadeed.

Dhaqamada caadiga ah waxaa ka mid ah: caddeynta kooxaha shaqaalaha iyo qaybaha dhaqanka ee loo baahan yahay si loo taageero yoolalka istaraatiijiyadeed ee shirkadda; kala soocida shaqaalaha shirkadda iyo caddeynta waxa dhiirigelin kara dhaqanka kooxaha shaqaalaha ee kala duwan si ay uga caawiyaan shirkadda inay gaarto yoolalkeeda; sida ku cad macluumaadka kor ku xusan, Samee shuruudaha shaqada iyo abaalmarinta iyo dhiirigelinta koox kasta oo shaqaale muhiim ah iyadoo lagu saleynayo wareegga nolosha kartida.

Aasaaska: Dhis soo jeedin qiimo shaqaale oo soo jiidasho leh oo ku dhaqan geli

Soojeedinta Qiimaha Shaqaalaha (EVP) waa "heshiiska shaqada", kaas oo ay ku jiraan dhammaan dhinacyada khibradda shaqaalaha ee ururka - oo ay ku jiraan faa'iidooyinka shaqaalaha oo keliya (khibradda shaqada, fursadaha, iyo abaalmarinta), laakiin sidoo kale faa'iidooyinka shaqaalaha ee laga filayo ururku (kartida asaasiga ah ee shaqaalaha), Dadaal firfircoon, is-hagaajin, qiyamka iyo dhaqanka).

Shirkadaha hufan waxay leeyihiin waxqabad heer sare ah saddexda dhinac ee soo socda:

(1). Shirkadaha hufan waxay wax ka bartaan habka loo qaybiyo suuqa macaamiisha, waxayna shaqaalaha u qaybiyaan kooxo kala duwan iyadoo loo eegayo xirfadahooda ama doorarkooda, iyo sidoo kale astaamahooda shaqsiyeed ee kala duwan iyo booska bulshada. Marka la barbardhigo shirkadaha waxtarka leh ee hooseeya, shirkadaha waxtarka leh waxay labanlaab u badan tahay inay waqti ku qaataan fahamka waxa dhiirigeliya kooxaha shaqaalaha ee kala duwan.

(2). Shirkadaha ugu waxtarka badan waxay abuuraan soo jeedimo kala duwan oo qiimo shaqaale ah si ay u kobciyaan dhaqanka iyo dhaqamada ay u baahan tahay ururku si uu u gaaro yoolalka istaraatiijiyadeed ee ganacsi. Shirkadaha ugu waxtarka badan waxay u badan tahay in ka badan saddex jeer inay diiradda saaraan dhaqamada horseeda guusha shirkadda halkii ay diiradda saari lahaayeen kharashaadka mashruuca.

(3). Waxtarka maamulayaasha ee ururada ugu waxtarka badan waa mid aad u fiican marka la fulinayo soo jeedimaha qiimaha shaqaalaha. Maamulayaashani ma sharxi doonaan oo keliya "shuruudaha shaqada" shaqaalaha, laakiin sidoo kale waxay fulin doonaan ballanqaadyadooda (Jaantuska 1). Shirkadaha leh EVP rasmi ah oo dhiirigeliya maamulayaasha inay si buuxda u isticmaalaan EVP waxay fiiro gaar ah u yeelan doonaan maamulayaasha hirgeliya EVP.

Istaraatiijiyad: abaabul maamulayaasha si ay u fuliyaan maaraynta isbeddelka wax ku oolka ah

Inta badan mashaariicda isbeddelka shirkadaha ma aysan gaarin yoolalka la dejiyay. Kaliya 55% mashaariicda isbeddelka ayaa ku guuleystay marxaladdii hore, rubuc ka mid ah mashaariicda isbeddelka ayaa gaaray guulo muddo dheer ah.

Maareeyayaashu waxay noqon karaan kuwo horseed u ah isbeddel guul leh - ujeedadu waa in maamulayaasha loo diyaariyo isbeddel oo lala xisaabtamo doorka ay ku leeyihiin isbeddelka shirkadda. Ku dhawaad ​​​​dhammaan shirkaduhu waxay tababar xirfadeed siiyaan maamulayaasha, laakiin rubuc ka mid ah shirkadaha ayaa aaminsan in tababarradani ay runtii shaqeeyaan. Shirkadaha ugu wanaagsan waxay kordhin doonaan maalgashigooda tababarka maamulka, si ay shaqaalahooda u siiyaan taageero iyo caawimo dheeraad ah inta lagu jiro xilliga isbeddelka, u dhegeystaan ​​dalabaadkooda oo ay siiyaan jawaab celin adag oo xooggan.

Dhaqanka: Dhis dhaqanka bulshada shirkadaha iyo kor u qaadida wadaagga macluumaadka

Waagii hore, shirkaduhu waxay diiradda saareen ilaalinta xiriirka shaqada ee kala sarreynta iyo sameynta xiriiro cad oo u dhexeeya shaqada shaqaalaha iyo jawaab celinta macaamiisha. Hadda, shaqaalaha aadka u daneeya tiknoolajiyada cusub waxay abuurayaan xiriir shaqo oo dabacsan oo iskaashi leh khadka tooska ah iyo offline-ka. Shirkadaha ugu waxqabadka wanaagsan waxay dhisayaan bulshooyin shirkadeed - iyagoo kobcinaya isku-dhafka shaqaalaha iyo shirkadaha heer kasta.

Isla mar ahaantaana, xogtu waxay muujinaysaa in maareeyayaasha hufan ay ka muhiimsan yihiin baraha bulshada marka ay dhisayaan bulshooyinka shirkadaha. Mid ka mid ah astaamaha ugu muhiimsan ee maareeyayaasha waxtarka leh ee xaaladda hadda jirta waa inay la yeeshaan xiriir kalsooni leh shaqaalahooda - oo ay ku jiraan isticmaalka aaladaha bulshada ee cusub iyo dhisidda dareenka bulshada shirkadaha. Shirkadaha ugu waxtarka badan waxay si cad uga baahan doonaan maareeyayaasha inay dhisaan bulshooyinka shirkadaha oo ay bartaan xirfadaha lagu gaarayo yoolkan - xirfadahani kuma xirna inay isticmaalaan warbaahinta bulshada ee cusub iyo in kale.